Commerciaux : votre salaire moyen est-il conforme à la moyenne nationale ? Que vous soyez commercial, chef des ventes ou directeur commercial, cette question reste souvent en suspens.
Les métiers de la vente ont le vent en poupe et deviennent de véritables ascenseurs sociaux. Très recherchés par les entreprises, les bons commerciaux devraient pouvoir négocier de belles rémunérations en 2019.
Pour attirer les meilleurs talents, les entreprises doivent repenser leur stratégie de recrutement et adapter leurs packages. Ingénieur commercial, responsable des ventes, assistant, directeur ou encore manager commercial, découvrez tous les salaires de la vente en 2019, par secteur, niveau de formation, région, et par métier. Enquête par Uptoo :
Salaire des commerciaux : que pouvez-vous espérer ?
Si l’on note une certaine guerre des talents, les entreprises essaient de ne pas jouer la surenchère – ce qui explique notamment pourquoi la progression des salaires demeure limitée. En effet, aucune augmentation significative du salaire des commerciaux n’a été enregistrée depuis 2016. “ C’était mieux avant” pensez-vous ? Les temps ont changé ! Aujourd’hui les employeurs ne sont plus prêts à jouer le jeu, en tout cas, pas à n’importe quel prix.
Les salaires fixes plafonnent vers le bas
Rappelez-vous que vous n’êtes “qu’un petit nouveau” pour l’entreprise ! Votre salaire doit apparaître comme équitable aux yeux des autres salariés de l’entreprise. Pour ne pas léser les collaborateurs en CDI (contrat à durée indéterminée) par rapport aux nouveaux arrivants, les recruteurs ne proposent pas de fixes mirobolants, sous peine de devoir augmenter tout le monde.
Les primes à la performance s’envolent
La bonne nouvelle ? Les variables sont de plus en plus déplafonnés pour permettre d’aller chercher un package global bien plus élevé – 12 000€ en moyenne.
Et côté comparaison, vous n’avez rien à envier aux cadres. 56 000€ pour ces derniers. La rémunération annuelle brute des commerciaux n’est pas loin du salaire moyen des cadres français. Cette étude détaille la répartition des salaires fixes et parts variables. Si vous souhaitez savoir si vous ou votre équipe êtes rémunérés à votre juste valeur, téléchargez le guide !
Des salaires qui varient en fonction du secteur d’activité
Top 3 des secteurs les plus rémunérateurs : informatique, industrie et consulting.
Rien de bien nouveau en réalité. L’expertise et la technicité de ces domaines attirent les meilleurs profils et tirent les salaires vers le haut. Une certaine pénurie se fait sentir et les sociétés rivalisent d’ingéniosité pour attirer les performers et les métiers du web ont la côte !
Informatique… une expertise qui paie !
Un poste d’Ingénieur d’Affaires ou Ingénieur commercial junior en informatique peut gagner jusqu’à 41 000€, contre 38 000€ pour son homologue dans le domaine de la santé.
Quand il s’agit de se spécialiser dans le domaine des softwares, progiciels, saas et clouds, les salaires s’envolent pour aller jusqu’à 145 000€ pour un directeur commercial de plus de 20 ans d’expérience !
À l’ère de la révolution numérique, des parcours d’achat transformés par l’avènement du big data, le secteur informatique explose littéralement et les négociations de salaire peuvent s’avérer très lucratives !
Certaines entreprises sont même prêtes à proposer des packages allant jusqu’à 80 000€ annuels pour attirer les meilleurs collaborateurs !
Calculez votre salaire juste ici !
Distribution, des salaires plus bas
Le secteur de la distribution est étroitement lié à la croissance du pays. Elle devrait se maintenir en 2019 et les salaires du domaine de la grande consommation, du tourisme, du loisir et du luxe ne devraient pas stagner.
La grande consommation reste tout de même l’un des secteurs les moins rémunérateurs dans le domaine de la vente.
Un salaire de Chef de Secteur aura une grille de salaire brut mensuel approchant le SMIC (Salaire Minimum Interprofessionnel de Croissance). Un responsable export touchera, quant à lui, un salaire moyen de 37 à 49 000€ au-delà de 10 ans d’expérience.
Industrie, un secteur en croissance
6 % d’augmentation de salaire par rapport à la moyenne nationale pour le domaine de l’industrie.
Les parts variables restent alléchantes pour les débutants. Et bonne nouvelle : le secteur de l’industrie recrutera de nouveau à compter de 2019, avec un marché qui mise sur la croissance économique française.
Services, faites le choix des solutions orientées parcours client
RGPD, expérience client, data-driven marketing, data science autant de sujets qui sont en constante évolution. Sans trop de surprise, les recrutements augmentent.
Le secteur de la relation client, du marketing et du digital reste moins rémunérateur que les autres domaines. Des salaires 6 % moins élevés que la moyenne française.
En revanche, le domaine du conseil se porte bien, avec des salaires qui s’envolent pour les commerciaux débutants, les directeurs commerciaux et les managers de BU (jusqu’à 83 000 euros bruts).
Par région
Vous travaillez en région parisienne ? L’heure est sans doute à la renégociation de salaire !
L’Île-de-France est la région qui peine le plus à trouver des bons commerciaux. Cette guerre des talents engendre ainsi une augmentation annuelle des packages des métiers du commerce et les entreprises payent le prix fort pour attirer et garder leurs bons éléments. Elles proposent des packages séduisant, creusant ainsi l’écart avec les autres régions de France.
Ailleurs en effet, on note plutôt une stagnation des salaires. Quand à Paris un commercial peut gagner jusqu’à 54 500 euros bruts, il obtient en moyenne 46 500 euros en province avec quelques disparités :
- Sans surprise, les régions suivant de près l’Île-de-France sont l’Auvergne-Rhône-Alpes et les Hauts-de-France.
- En bas du classement des niveaux de rémunération, la Nouvelle-Aquitaine expose un salaire moyen brut de 44 000€, dont 10 000 euros de partie variable.
Retrouvez tous les chiffres révélateurs dévoilant les rémunérations détaillées par région. Fixes et variables : vous saurez tout !
Niveau d’étude et formation
Les entreprises recherchent des commerciaux qui possèdent un solide niveau d’études, même si l’expérience peut être un facteur déterminant dans les étapes de recrutement d’une société. Les profils à Bac+5 restent très prisés.
Pourtant, certaines écoles ont banni de leur vocabulaire le mot “commercial” pour ne plus faire fuir leurs étudiants, qui ne souhaitent plus s’orienter vers les filières commerciales. Un vrai dilemme pour les recruteurs !
Les profils autodidactes peinent en revanche à trouver leurs marques. La technicité et les constantes évolutions des parcours d’achat, la complexité des parcours clients, la limite fine entre les métiers commerciaux et marketing, l’évolution des techniques de ventes, sont autant de paramètres qui font que les non diplômés sont beaucoup moins bien rémunérés que des experts qui possèdent une solide formation.
Cet écart financier reste constant tout au long d’une carrière professionnelle, notamment au niveau de la rémunération fixe.
Le niveau d’anglais est par ailleurs très important, car il génère à lui seul une augmentation de salaire jusqu’à 20 % supérieure.
Outre les salaires, les commerciaux recherchent un confort de travail, une culture d’entreprise et des valeurs qui leur ressemblent. Les techniques de management et la cohésion des équipes sont observées avec attention. Les meilleurs talents sont courtisés. La rémunération n’est donc plus l’unique levier de persuasion lors d’une embauche.
2019 offre de belles perspectives pour le secteur de la vente qui reste un formidable ascenseur social avec de nombreux débouchés à la clé !
Né en 1988, j’anime viedesmetiers.com et travaille dans les RH. Passionné par la communication, j’aide les lecteurs à mieux comprendre les carrières et opportunités d’emploi. En fournissant des informations actualisées et des conseils pertinents, mon objectif est d’inspirer et d’aider les individus à s’épanouir professionnellement. Mon travail vise à guider les lecteurs vers des choix de carrière éclairés.
